01-梁辉《心态，职场正能量》
 
课程目标：
通过学习销售激励课程，您将实现以下转变
了解销售对企业的重要意义
掌握销售的关键成功因素
学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售
学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手
学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟
学会不断提高自己、成长自己
学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长ABC快的人生之路
 
课程时长：1天，6小时/天
课程对象：销售人员
授课方式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+互动讨论
 
课程大纲：
ABC讲：危机意识、永不满足
一、即将解决的问题
1.为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？
2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？
3.为什么我们很容易就满足现状？
4.为什么我们容易在顺境中迷失方向？
二、给出的内容
1.狼捕猎带给我们的启发
2.成功人士的危机意识
3.企业缺乏危机意识的结果
4.个人如果没有危机意识又会怎样？
5.学会建立永不满足的状态
 
第二讲：清晰梦想、坚持目标
一、即将解决的问题
1.为何我们的动力不能持久？
2.为何我们总不知要为什么要工作？
3.为何我们总能找出一大堆不可能的理由？
4.为何我们总是不找方法，找借口？
5.为何有些公司不敢鼓励员工有想法？
二、给出的内容
1.人类因为梦想而伟大
2.人生因为梦想而精彩
3.成功销售一定有原因，失败一定有方法
4.没有不可能——只是暂时没找到方法
 
第三讲：专注执着、认真至上
一、即将解决的问题
1.为什么我们总是聪明办坏事？
2.为什么能力很强却做不出好的业绩？
3.为什么我们工作年限不短却成长很慢？
4.为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？
二、给出的内容
1.管理大师的忠告
2.专注的力量
3.成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？
4.为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己
5.专注一个行业
6.人生不成功80%是不专注！
7.大舍大得，小舍小得不舍不得
8.舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜
9.选择机会越多成功越少、越不会全力以赴
10.放弃所有其他的机会，只给自己一条路
11.一生只做一件事
12.坚守目标直到成功
13.成功就是简单的事情重复做
 
第四讲：乐在工作、享受当下
导入：
为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？
为什么我们工作不再充满激情？
为什么我们无法具备创新性思维？
为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？
为何我们上班就像坐牢，痛苦！
为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！
一、给出的内容
1.人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦
2.快乐鱼哲学
3.生活中的启发
4.如何在枯燥的工作中寻找乐趣？
5.爱上工作才能创造职场奇迹
6.兴趣是ABC的老师
7.成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到ABC。
8.选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！
9.有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！
10.你要看到你工作的价值机会意义
11.只有深爱着公司和产品你才能做好
12.兴趣是动力的源泉 
 
第五讲：坚定信念、超凡自信
一、即将解决的问题
为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！
二、给出的内容
1.每个人都具备成功的天赋
2.没有失败只有学习和成功
3.每份努力都会得到倍增的回收
4.过去不等于未来、机会无限
5.凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
6.假如得不到我要的、我即将得到更好的！
7.任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义
8.如何建立100%相信自己产品／公司的信心
 
第六讲：永不言败、决不放弃
一、即将解决的问题
1.为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？
2.为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？
3.为什么我们不善于坚持？
4.为什么我们无法积极看待负面的一些反应？
二、给出的内容
1.学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍
2.面对失败迅速调整心态，从头再来
3.成功的关键就是决不放弃的信念
 
第七讲：结果思维、大量行动
一、即将解决的问题
1.为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！
2.为什么我们都在“尽职责”却没有好结果？
3.为什么我们都在“做任务”却没有好结果？
二、给出的内容
1.不做结果的根源
2.结果思维对企业对个人分别意味着什么？
3.结果思维的两大误区
4.正确的结果定义是怎样的？
5.如何做结果，怎样做好结果？
 
第八讲：主控生涯、责任意识
一、即将解决的问题
1.为何我们总是责任意识不强？
2.为何我们遇到困难就逃避？
3.抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！
4.为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？
5.为何我们习惯找借口？
6.如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！
二、给出的内容
1.我是一切的根源
2.你要对自己的一切后果负100%的责任
3.问题是楼梯，困难是雕刻机
4.一切灾难都是委你重任的考验
5.一切都为ABC的做准备、停止一切依赖思想
6.停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
7.要让业绩变好之前，先要自己变好
8.借口和高业绩不会在同一个屋檐下
9.主动出击创造业绩
10.增加业绩机会就在当下
11.成功的人做别人不愿意，不敢做的事情所以成功
12.如果环境无法改变，我们就改变自己
13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
14.我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情
15.问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的